百位营销领导者智见2016（八）

智能手机、智能电视、智能家居、智能汽车、智慧城市……

生活者正在进入一个智能时代，

消费者喜闻乐见一个智能营销时代的到来，

广告主需要智慧探索实践、见证参与这样一个伟大进程的每一步，

2016，智见营销！

高寒 米多财富市场公关总经理

2015年的社会化营销案例整体上来看，诸多品牌都有了社会化营销的意识，比如北京申冬奥成功、NASA发现新的类地球行星等等，一旦出现这种能吸眼球的事件发生，总会有大批的品牌跟风而上。但也正是这样的跟风，也造成了一些没有道德底线的社会化营销案例，比如著名的优衣库事件，就把这种盲目跟风的现象展露的一览无余。这是需要今后所有品牌，特别是一些急于出名的品牌需要注意的问题。

随着互联网的发展，全行业都是在植入互联网的基因。我们相信，所有依靠个人能力和个人资源进行服务的行业都将出现革命式的发展。营销行业在一定程度也是需要依赖于营销人员个人的资源和能力，所以也必将出啊现这种综合式营销服务平台，并将对传统的公关公司、营销公司进行洗牌。因此，更细分、更精准式的行业营销，可能会成为发展的趋势。

徐扬 微播易CEO

从2009年社交崛起至今，用户的时间、目光和注意力日益被好友所吸引。由此不仅仅引发了传播变局，还有一系列企业和用户接触的方式、产品诞生的方式。例如，今天业界开始密集谈论“大数据”，但在真正用户及其好友为核心的年代，我们更加需要关注的是用户行为数据（指用户访问及使用信息、app、产品等的规律），这虽然也算是大数据中的一部分，却更直接地回答着一个关键问题：用户以何种方式消费着关于企业的哪些内容？再确切地说，是在不同场景下、不同设备上，用户如何更亲近于产品和品牌？从微博到微信，从公众账号再到视频自媒体的崛起，实际上用户都通过自己的行为，及其所积累出的数据，忠实地呈现了这些需求变化。想要“找对用对用好”自媒体，做好社交传播，更需要细心留意这些用户日常行为所散发出的数据。更值得一提的是，用户行为数据并不深奥，大部分都是我们手边触手可及的那些数据，可以直接拿来就用。重要的是培养和建立起观察这些唾手可得数据的习惯，并随着去调整自身和用户接触的方式。小事做好，大引爆才会随之而来。

刘元萌 辣妈帮副总裁

孙俪代言的辣妈帮，2016年的核心是打造一站式母婴在线综合体，我们旗下有孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城、荷花亲子四款APP，全面满足辣妈群体交流沟通、知识获取、购物需求和本地生活的四大需求。

在春节前后，将发布一个辣妈帮全新的版本，这个版本基于数据分析和挖掘的精准推荐呈现千人千面。不同人打开辣妈帮，看到的内容是不一样的。辣妈帮基于用户以往浏览习惯以及所处阶段等综合行为的分析，进行精准的内容推荐。

营销传播方面，2016年辣妈帮的核心是构建母婴生态链，并以医务渠道、内容中心、大数据为驱动力，为客户提供母婴行业一站式营销解决方案。通过覆盖全国3000余家医院和1500万名准妈妈的医务渠道，满足客户提供拉新需求；进入平台后，通过大数据挖掘，为客户描绘目标消费者画像定制营销策略，并智能高效地将个性化优质内容推送给用户，以原生营销将品牌理念和产品功能传递给目标用户，完成口碑转化；并且，通过入驻辣妈商城，打破传统营销和销售脱离的瓶颈，通过帮内活动引流、商城促销等方式，为客户提供社群+电商营销工具，带来销售转化和二次口碑传播。

李庆 聚思传媒CEO

2016年是众所周知的奥运年， 今年夏季巴西里约奥运会的召开势必迎来又一次的“全民运动”风潮，在这种天时地利的条件下，聚思传媒在这方面有大的动作，正在和浙江卫视联手，着手制作推出一档以奥运冠军为主体，结合体育、娱乐以及时尚的电视栏目。

这档节目将会于奥运期间在里约热内卢现场录制，并于奥运会比赛期间在浙江卫视同步播出。这是一档真正聚焦奥运赛事冠军的电视栏目，主角是当天夺冠的奥运冠军，但节目的内容形式却不同以往，体育、娱乐与时尚跨界结合，主力挖掘冠军们赛事以外的个人生活及时尚态度，节目中还会邀请冠军们现场游戏及表演，兼具独创性及话题性。

聚思传媒此举不只是为了抓准时机分享奥运年的体育营销的红利，更是希望通过这种方式起步，在体育娱乐这片蓝海进行全面的产业布局。娱乐与体育的结合不仅是充当体育职业化的助推剂及推广员，让观众对体育明星更关注，间接地加深对明星所从事的体育项目的了解与关注。更是利用娱乐的高话题性以及多元化操作方式，打通体育营销延伸产业的关节，以体育明星为出发点，通过娱乐节目或其他形式的呈现，与大众互动， 充当娱乐营销的入口，也是新的文体跨界。

聚思传媒将会整合最优质的泛娱乐体育栏目以及体育明星资源，为品牌、广告主提供最具传播价值的娱乐整合营销策略。

李帅 新意互动品牌发展中心副总经理

在全面拥抱互联网时代，营销手段和工具的演变与进化层出不穷，但是资源尤其是数据资源的整合能力，以及基于大数据的分析和决策能力，无疑是营销创新和数字营销的主导力量。

营销3.0时代，以数据为核心逐渐取代了以往以产品为核心的营销策略。汽车行业的数字营销由来已久，但是真正走向专业和实效是在互联网蓬勃发展之后，一直专注于汽车数字营销的新意互动，利用互联网的数字渠道助力车企实现销售转化，从而成功实现汽车营销的“品效合一”。

在行业纷纷探讨传统向数字营销转型的时候，深耕数字营销长达13年之久的新意互动已经将数字营销的重点从“数字”转向“营销”。就汽车行业而言，车企已经不再关心媒介形式是传统还是互联网，在市场竞争加剧的背景下，市场部门需求重点在于高效集客，而销售部门的任务在于高效成交。为此，新意互动将自己定位为数字时代汽车营销的解决方案提供商，如同广告界的IBM。并开始具体提供两个维度服务：数字品牌和效果营销。在网络营销代理鱼龙混杂的情况下，新意互动以ECPM、ECPC等量化标准区别于其他广告公司的CPM、CPC等传统指标，以强调其广告传播的“有效”程度。

2016 年是全球范围内数字化转型的第二年，数字化转型的领先者和跟随者之间的差距会进一步拉大。新意互动在汽车数字营销领域拥有规模化的大数据资源，同时凭借强大的技术与平台有效实现精准营销，助力汽车厂商实现效果营销最大化收益。

贾玮 龙茂弘熙公关公司CEO&创始人

近几年市场营销有了很多技术、新玩儿法，很多公司也提出“技术+公关”的运营思路，但是我始终认为营销的本质还是内容，再新的技术也是锦上添花。那么，优质的内容如何产生？可能是有着严密的逻辑推导，可能是灵光一现的灵感迸发，但好的内容一定是符合人性的，也就是说，当一个营销案例出现时，符合人性的自然会引起共鸣、传播进而形成爆点。所以，我们公司（龙茂弘熙）的团队中一直聘请着国际积极心理治疗师，在执行前对每一个案例都进行分析，用心理学的专业知识预知项目的结果，绝不做违反人性心理的自High型营销，这也是为什么每年我们都会产生业内经典且创新的案例，比如：鸿坤友谊蛋。心理+营销，目前在国内还没有第二家公关公司有这样的服务模式，但我认为这是个趋势，值得去尝试。或者用最通俗的话形容：心对了，一切就对了。

Bred 珍岛集团社会化媒体总监

1、社媒营销内容与新技术的融合化。“互联网+”的时代背景开启了一个媒体内容与数字技术融合的新时代，这不仅在于内容的数字化转移更在于数字技术的嫁接，这将具体表现为内容的实时化和视觉化。未来品牌会更多基于大数据技术对用户进行结构化、标签化定义，寻找消费者的“态度时刻”，以期在对的时间、空间、语境和状态里与消费者进行对话，强调与消费者的互动以及消费者的感官体验。

2、社媒营销原生化。由内容驱动，由用户体验为出发点的原生广告在未来的几年必将大放异彩。原生营销讲求给予用户在特定场景下的价值，特别容易在社交媒体的土壤里得到滋养，内容即广告，润物细无声的原生广告正在成为众媒的宠儿，实际上国内如新浪微博，百度移动，陌陌等社交媒体已经在默默践行，凤凰新闻甚至拉起了原生营销的大旗标榜态度。

3、社媒营销程序化。在社交平台上，每个消费者都有自己固定的Social ID，这与普通的追踪cookie所得到的数据不同，用户的所有行为都可以按照Social ID串联到具体的人身上，极为精准且无需猜测。大部分社交网站牢牢掌握这类“厚数据”并意识到这些数据的价值，开始转变盈利模式，创建了自己的广告交易平台，将部分流量进行程序化变现，例如腾讯智慧推、今日头条、zaker等。未来越来越多的社交媒体将走上程序化变现的道路。

肖剑 新旗互动CVO（首席病毒官）

病毒营销是一场场持续的高潮，关键是要找到受众的G点。真正去迎接智能时代要做的是忘记智能，记住人，让原生内容做不同媒体的导演，通过原生内容自我复制，借助时下最流行的媒介手段，将企业社会化表达。

2016年，新旗新动向

1、加大投入做内容创作， 通过内容精准找到了对品牌和文化感兴趣的受众，迅速抓住广大网友的眼球并调动起他们的参与热情，获品牌价值的提高。

2、侧重在手机移动端制造话题的能力，移动营销投入比例继续增加,并逐渐走向常态化。

3、以视频为基点，完善社交和互动的营销组合拳

网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛，社交和互动性质的内容具有病毒性倍数传播的特质，通过播放平台站内外的资源整合，可以获得性价比超高的传播效果。

刘海迎 上海乐智广告传播有限公司总经理

整体看来社会化营销的快速、广泛、碎片化让这一整年的营销变得更挑战更好玩。较2014来看，2015社会化营销更趋向于消费者心理的聆听与把控，毕竟在这个信息飞速传递的时代，消费者对各式各样的营销早已司空见惯，无论如何包装，精明的消费者还是能一眼看穿这就是“广告”。显然经过前几年的磨砺，众多品牌都已经清楚地认识到了这一点，更为深入探索消费者的需要，将更多的力量用在内容而非包装上。比如炫迈口香糖今年做的“全民众创MV”以及“李易峰持久进化论”都是从消费者需求出发而设置的营销活动，互动的创意、传递的内容都趋向“真人化”，虽然会以H5等炫技手法来吸引眼球，但与消费者沟通的文案、视觉表达则更为走心，将品牌延展成为与消费者互动的平台，促发了许多高质量UGC的产生，也使得消费者自然成为了品牌的KOL,从而达到与朋友一起玩，与用户一起互动这一社会化营销的最终目的。

我认为，2015这种通过圈层和群体产生的良好互动，会在2016催化一波跨界效应，通过创新机制的设计与品牌与品牌间的融合，在与消费者的互动的程中创造出更大的价值。

其实在2015年社会化媒体的跨界营销案例中，已有UBER+复仇者联盟、炫迈+两鲜、万科+淘宝等珠玉在前。但可以预见的是，2016社会化媒体营销将不再局限于“1+1”的模式，而是更多向“1+N”的方向靠拢，在覆盖相同目标消费者的不同领域内，通过其他的高知名度品牌相互借势营销，携手打造全新舆论热点，不断扩充消费者群体。

陈曦 北京酷云互动市场推广

营销界的关键词一直没有离开过“精准”。2013年作为RTB广告的开元年，让移动广告实现精准投放，2014-2015年我们一直在说跨屏精准营销。但是跨屏营销的基础是什么？是大数据的打通、融合，只有大数据联盟才能实现真正的跨屏精准营销。现在中国的大数据技术已经实现电视数据与互联网数据的打通，让电视广告精准投放也成为可能。海量的电视用户数据与互联网数据的融合，可以为客厅前的每位用户画一幅清晰的画像。这为广告主解决了两个问题：一是通过分析看电视广告的观众与实际购买产品用户的匹配度，告诉广告主广告该怎么投、往哪里投，效果最好、花钱最少；二是告诉广告主广告投放后，有多少用户用真金白银真实的购买了对应的广告产品。未来，电视数据可以与一切和传媒大数据融合，百度、新浪、腾讯等数据，甚至与超市、机场、展览等地标和项目打通数据。跨屏大数据联盟将爆发出巨大能量，最终实现跨屏精准营销。所以，2016年将是大数据联盟驱动的跨屏精准营销元年。