一片掌声中,身穿白色衬衣、西装的吕和东快步走上演讲台,简单几句开场白后直奔主题。7月2日,在2016中国社会办医峰会暨首届医疗健康产业发展年会上,执掌北大医疗一年多的吕和东,首度对外坦陈集团转型升级的战略宏图。
42张PPT,35分钟,演讲过程中,吕和东直言自己“并不是爱喊口号的人”。但健康界发现,无论是演讲题目“构筑生态共赢发展”,还是“抢资源拼效率创模式”的策略选择,吕和东都试图用最简单易记的语言来传达北大医疗的战略思想。
与其他医疗集团或社会办医主体一味抢滩市场、聚焦床位和规模不同,“学院派”北大医疗似乎自有一套“玩法”,还创新性提出四字理念“滋养生态”。借用会议主持人、中国医学科学院肿瘤医院原院长赵平的评价,“北大医疗所要做的并非2016、2017年挣多少钱,而是正在做一件大事,希冀成为中国医疗体制改革和社会资本办医的领跑者。”
行业洞见:必须处理的六组关系
在谈及社会转型与医疗服务模式创新时,中国社科院公共政策研究中心主任朱恒鹏曾有一句表述“医疗行业发展飓风的时代已经过去,2003年到2013年是黄金十年。”对此,吕和东表示认同之余,不乏调侃地说道“大风没有了,但是从各路资本看来,行业的微微细风依旧存在,朝阳产业值得投入。”
任何战略的制定都是基于行业观察之上。吕和东认为,在具体操作之前,认清行业的六组关系十分必要。( 以下是吕和东对行业的观察和思考。他谦虚地向健康界表示,这仅是一家之言,可能大家对行业有不同的理解。北大医疗也敞开胸怀,希望能与各方人士进行交流合作。 )
●需求与供给:需求端,医保全覆盖、老龄化、慢病化以及消费升级;供给端,医疗人才短缺、地域分布不均衡、服务同质化、相对垄断低效率;部分地区医疗设施空间设施布局及设备设施(硬件方面)已经过剩,真正优质的医疗服务是短缺的。
●医院与医生:医院平台化、医生社会化的趋势日渐明显,医生的劳动价值和生产力将最大限度解放出来;谁能最快、最深读懂医生的心,谁将在未来的医疗大格局中胜出;大医生除了需要教学、临床,更需要科研、创业的平台与沃土。
●综合与专科:综合医院重投入、长回报的属性令社会资本望而却步;综合医院专科化、专科医院连锁化将是不争的趋势;专科医院流程标准化、去名医化、去手工化;拼的还是更有效、更廉价且更方便地满足消费者需求。
●医疗与保险:社会资本办医机构与医保之关系,必须从两个方面找出路。第一,提高效率降低成本,在医保限额内,搏取合理回报;第二,依靠医院综合实力,调整客户结构,进而调整支付问题,即提高异地医保比重和商业保险比重。社会资本办医机构未来将与大型保险机构抱团取暖,深度开放医疗大数据,推出个性化健康保险,解决医保透支之难题。
●线上与线下:互联网的超时空链接功能,为患者的问诊提供了方便——借助互联网技术,医院和医生站得更高,看得更远,手臂变得更长;未来线上医疗机构与线下医疗机构将会相互借鉴,共赢合作。
●技术变革与医患关系:技术变革(传感技术、纳米技术、互联网),让患者获得更大的主动权,会更多地参与自我医疗管理和健康管理的决策;医生和患者之间的关系将逐步过渡为伙伴关系,医疗服务模式必须同步升级,更加注重患者体验(医生主导or决策支持、身体治疗or情感治疗)。
意欲领跑 模式先行
很显然,识透、厘清医疗行业各组关系只是第一步,最为关键的还是要创建模式。
相较于其他资本玩家,北大医疗的步伐并不轻快,有时在外界看来似乎过于慎重。仅以医院并购为例,公开资料显示,从2013年至今,北大医疗在医院并购的数量上远远落后于其他在并购市场上南征北战的医疗、医药企业。目前来看,北大医疗并购成功的医院仅有北大医疗株洲心血管医院(公司制)、北大医疗鲁中医院(民办非)和北大医疗山铝医院(非独立法人)三家。
“有人说北大医疗拿这么好的牌子,收医院这么慢。其实很多时候是对品牌的呵护,各个方面还是很严格的。”在迅速扩大增量和做好存量、稳步扩张这两个发展思路方面,吕和东明显更倾向于后者。
从并购的几家医院来看,北大医疗除积极积累投资经验外,很重要的一点就是尽可能发挥其他资本所不具备的优势。比如在助力医院价值提升方面,北大医疗除基本的资金支持外,更加侧重在管理提升、品牌植入和学科发展等方面发力。
按照吕和东的解释,所有的努力都是为了探索、创建一种可行的模式,包括自建北京大学国际医院和北大医疗康复医院。“基于对行业的认识,我们体会到花大量的资金投资新建医院之难,北大国际医院就是一个例子。”
在吕和东的规划蓝图中,北大医疗的目标是做成中国最大的医疗产业集团,是需要“长期经营的”,“即便证券化上市,也会长期持有。证券化无非是借助资本杠杆,有一个好的投融资渠道,能够像血液一样,不断地有造血的态势。”
放眼未来,北大医疗正筹划构建以北京大学国际医院为龙头,医院网络为主体,涵盖医生管理、供应链、保险、大数据的大健康产业格局。
产业借鉴:“含着金钥匙”如何盈利
北大医疗似乎正在搭建一个庞大的价值网络,或者用吕和东的话来说,是在“滋养生态”。按照北大医疗最新的五年战略规划,到2020年,其来自医疗服务的收入将突破百亿,旗下床位将突破20000张。
这意味着,即便北大医疗充满“产业情怀”,立志做“中国医疗体制改革和社会资本办医的领跑者”,也不得不思考如何盈利的现实问题。
在吕和东看来,“出身北医、医疗资源丰富、具有较强品牌影响力”的北大医疗产业布局已成规模。可以看到的是,北大国际医院顺利启航,自建专科已具连锁扩张能力,同时拥有医院改制、投后运营提升的成功经验。这一切都将为“盈利模式”加码。
谈及具体的实现路径,吕和东介绍称,北大医疗在扩大版图时,对准备投资的医院都会“精挑细选”,“一定保证拿回来的医院都是质地良好的,至少新加入的机构有提升空间,这样通过北大医疗的投后管里,未来就可以反过来支撑北大医疗”。另一方面,关于专科连锁,将采取快速复制手段,“基本上资产较轻”。同样“轻资产”的领域还有脑健康和健康管理中心。“这些专科资产相对都较轻,所有医院都是盈利的,都能够挣钱。只有北大国际医院比较特殊,需要持续养一养。”
在接受健康界等媒体采访期间,吕和东一直表现得十分随和、轻松。但在北大医疗内部人士看来,吕和东的压力并不小,“一直在忙,基本没有休息的时间”。
身为北大医疗CEO,吕和东对集团的未来从未缺乏理性地战略思考。“无论发展专科也好,投资医院也好,等到时机成熟,一定会走证券化,投入的资金就会回流回来。不过,需要有耐心,我们也有充分的思想准备。按照既定方向走,要考虑长远,又要考虑眼前。”
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