伴随着供给侧改革、《中国制造2025》等国家战略的推进，中国B2B电子商务迎来高速发展时期，B2B电商正酝酿着一场新的工业革命。阿里巴巴、慧聪网等老牌电商企业正加快国内外业务布局；专注为制造业企业服务的一呼百应，则从培养用户习惯入手，借助SaaS软件及大数据分析，改变传统企业的采购销售过程，助力企业优化供应链，撬动电商万亿级市场。

传统企业：供应链不顺畅 流通环节冗余

在互联网出现以前，商品交易只能通过线下进行，地域限制明显。由于供应链不够顺畅，导致传统企业流通环节冗余繁复，成本居高不下。以原材料贸易为例，从原材料选购到最终的加工制造，需要经过多级供应商，供应链冗长繁杂，存在供需信息错位、效率低下等问题。

国家大力推动供给侧改革的举措，让越来越多的传统企业感受到“互联网+”的魅力，纷纷把目光转向第三方平台。事实上，具备一定实力的B2B电商平台，无论是企业用户数量，还是营收交易额，都拥有不错的数据基础，能帮助中小企业通过平台提供的相关服务，获取精准流量，降低流通成本。

借助大数据+SaaS服务 B2B电商打造全新供应链

与线下交易不同的是，B2B电商能整合供应链、物流、金融、软件应用等相关服务商，重构产业生态圈，解决传统企业效率低下、供需错位等问题，让企业实现“智能采购，按需生产”，达到降低成本、提升生产效率的目的。由此可见，B2B电商是传统企业改革的最佳切入点。

国外学者曾提出“工具先行”的理念。B2B电商平台利用工具来吸引卖家或买家，从培养用户习惯入手，再将交易渗入平台，进而改变原有的供求关系。SaaS弥补了B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充，与SaaS共同构建成企业服务生态圈。

当用户使用SaaS软件时，系统会记录相关的行为轨迹，并将其反馈到平台，成为平台进行个性化推送的依据。例如，当客户购买螺丝钉的时候，系统会为其推荐配套的工具，如扳手。不仅如此，平台还能通过分析用户的消费习惯，提供增值服务，挖掘更大的商机。总的来说，平台能借助SaaS软件记录用户行为，并通过数据整合分析，为其呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，获取精准流量。

国内电商平台早已把目光投向大数据应用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，则聚焦电子商务生态、产业升级、消费动向等经济数据。与之不同的是，国内另一主流B2B电商平台一呼百应，专业为制造业企业服务，不仅重点开发“SaaS+网站平台”，从上游优化企业的生产效率，还从C端入手，通过旗下新品首发平台——天吼OBM创新制造商城，为拥有自主品牌的企业提供新品展示、市场预测、众筹等服务，通过整合供应链下游数据，为企业提供更为直观准确的生产依据，让企业实现“智能采购，按需生产”，助其掘金电商万亿级市场！

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