前些日子，隔壁厂的赵厂长在飞机杂志上瞧见一则广告，广告主居然是一家DSP。鉴于有的读者还不了解什么是DSP，我先来解释一下：DSP就是需求方平台(Demand Side Platform)，它采用实时报价的方式竞拍网络广告流量，瞄准人群进行精准投放，是现代广告技术中比较重要的一种产品形态。搞不懂没关系，只要佐以下图中的一堆高逼格词汇，您完全可以声称自己的DSP至少在东亚地区是领先的。
您可能感到有些凌乱，像这样是人都听不明白的2B产品，打飞机广告有效果么?且不说飞机经济舱的乘客里有多大比例是烧得起钱投广告的企业主，就算有那么几位，大多数恐怕也是除了J、Q、K以外看其他字母都费劲的，更何况面对三个字母连起来的咒语了。
那么DSP应该怎么给自己打广告做宣传呢?您这不是树林子放风筝——绕住了嘛!DSP自个儿就是做“精准营销”的啊，不是有每天200亿流量在那里随便挑随便选嘛，不是个个有机器学习、Look-alike的祖传手艺嘛，为啥还用得着面向平流层以外的受众去投广告?难道是为了方便对接外星客户?
话又说回来了，这事儿确实也有些困难：2B的公司用广告的方式定向自己的潜在客户，是业界公认的一个难题。2C产品用户基数较大，特点也比较容易总结，比方说：对高端化妆品感兴趣的人，首先得是女性，其次还得有俩钱儿。2B产品通过广告找到客户，就难多了，比方说：一家钢管厂想把产品卖出去，只有找到那些需要钢管企业的采购、或夜总会的老板才有价值。近年来，随着Mar-tech的发展，“Account-based Marketing”、“Inbound Marketing”等一堆概念纷纷涌现(这些天花乱坠的概念咱们回头专门写文章聊)，不过这个问题还是不好解决。
同样的道理，DSP帮广告主获得受众，这是2C的事儿，思路还算明确;而给自己找到客户，这是2B的事儿，就不那么容易了。面对此棘手难题，要快刀斩乱麻地理清思路，先要以自宫的心态，狠狠问自己一个问题：DSP真的是2B的产品么?真的是么?不!不是!从主流情况来看，DSP的关键客户从来不是B，更不是C，而是——VC。(DSP的老板们先不要跳，我相信非主流的好DSP也是不少的。)实际上，在DSP遍地开花、一抬脚踩死一大片的前几年，颇有一些DSP产品从做出来以后，除了给自己投广告，就从来没有获得过别的预算。看看大家的财报就清楚，费劲巴拉干了几年，不亏钱就算很不错的了，哪比得了融资一下几个亿来得快啊!
搞清了真正的受众，就要思考这些受众从数据上看有什么特点，这应该是数据驱动型公司的内功。那么灵长目人科人属VC种这个群体，生活习性上到底有什么共同特点呢?
VC这种两眼朝天，双足着地，直立行走的动物，出现在地球上的时间不过几十年，却从精神上统治着互联网丛林。从中关村创业大街到望京SOHO，VC们独来独往地出没于一个特殊的场所——咖啡厅。在那里，他们用BP这种特殊语言与猎物——创业者们交流思想和情感，并用金钱交易他们的青春。一旦交配、不，交易完毕，VC就会扬长而去，把孕育和抚养幼仔的任务完全丢给创业者自己。这就是大自然的法则，也是最合理的选择。创业者必须独自面对这一切，而他们也从来没有对此有过抱怨。
VC们选择咖啡厅作为觅食场所的关键，是因为那里的翻台率，那是相当的低。要是找一个麻辣烫店谈项目，邻座都换八回了您还拎着根宽粉儿跟那儿穷哆嗦，满嘴IPO、PE、Business model一通色唐坎儿(不懂这个词儿的可以在公众号后台发送消息“色唐坎儿”了解)，没等项目聊完就会被愤怒的排队群众送进精神病院。在咖啡厅可不然，一杯Espresso兑白开水喝能兑好些回呢!注意，现在我们得到了VC人群的第二个关键特征：除了经常出没于星巴克，还往往在那里一蹲就是小半天儿。
综上，利用大数据的思维模式，我们已经得到了DSP为自己做营销、获得投资的目标受众特征：以独居的方式频繁出没于以星巴克为代表的含咖啡因饮料售卖场所，并且会在该场所保持长时间的静止状态。
按照这种大数据思路，瞄准星巴克用户进行投放，一般可以获得A轮融资;进一步扩大投放范围，把Costa、太平洋、Zoo、逐鹿茶楼这些都搂一遍，即可获得B轮融资;如果拓展视野，再定位到夜店和二线女明星的公寓，那么C轮就大有希望了!
受众数据模型有了，我们不禁要多问一句：数据从哪里来呢?在多数大数据研讨中，与会专家们往往在口吐了一地白沫、抽完了几条红梅，推演出了天花乱坠的数据模型和日进斗金的商业模式后，面对此终极哲学问题而黯然休会。而我们这里说的大数据融资思路跟他们是不同的，因为我们知道落地的数据来源在哪里。
其实，这样精细的地理位置数据，可以从室内定位技术的提供商处获得。所谓室内定位，就是能获得数米精度的用户位置，而且能准确区分楼层的定位方式。目前：室内定位主要有两种技术手段：
一、通过iBeacon。iBeacon是苹果提出的一种技术方案，它需要在室内布设一些Beacon，这些家伙体积很小，并且可以用电池工作一年左右的时间。如果你的手机打开蓝牙，就会接收到这些Beacon的信号，于是也可以计算出收集的位置。像商场里的微信摇一摇功能，主要就是由这种技术支持的。这种方式的限制，主要是手机的蓝牙打开率，目前随着使用蓝牙的功能越来越丰富，这个比率一直在上升，现在已经接近20%了。
二、通过Wifi。这种方法不用单独布设什么东西，只要你的手机试图列出周围有哪些wifi(注意不需要连接)，就要跟wifi握手，通过这些wifi感知到的信号强度，是可以解出你的准确位置的。所以，有人的地方就有江湖，有wifi的地方就有跟踪。这种方式虽然不受蓝牙打开率的限制(wifi的打开率是非常高的)，但是却主要(注意是“主要”)在安卓手机上才有效。
前一段有个新闻，在北京几个小区里发现了大量散落的beacon，偷偷收集着过客的ID，为大数据时代默默无闻地做着贡献。后来有人辟谣说，这些东西收集不了用户数据，因为真正的定位需要由手机上的应用发起才能把地理位置跟用户ID串起来。他说的也没错，不过应用发起也没有那么难，具体的方法我们就不多说了。
这下明白了吧，找室内定位技术提供商进行数据合作，然后瞄准那些常年在星巴克蹲膘儿的用户进行轰炸式投放，让他们以为你们是中关村天降伟人，各大网站极力推荐的唯一科技公司，那个投入产出比啊，真是谁用谁知道啊!
【本文转自计算广告微信公众号：Comp_Ad，已取得授权】
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